항공사 가격 경쟁과 게임 이론

항공사 가격 경쟁은 항공사들이 시장 점유율을 확보하기 위해 가격 전략을 세우고, 경쟁사들의 반응을 고려하여 의사결정을 내리는 과정을 설명합니다. 이러한 전략적 상호작용은 게임 이론의 중요한 응용 분야 중 하나로, 특히 베르뜨랑(베르트랑) 경쟁 모델을 통해 분석할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 항공사 가격 경쟁을 게임 이론의 관점에서 설명하고, 이를 이해하는 데 도움이 되는 주요 개념을 살펴보겠습니다.

게임 이론의 개요

게임 이론은 경제 주체 간의 전략적 상호작용을 분석하는 학문으로, 각 주체는 자신의 전략적 선택이 상대방의 선택에 영향을 미친다는 점을 고려하여 최적의 결정을 내립니다. 게임 이론은 다음과 같은 요소들로 구성됩니다:

• 플레이어: 게임에 참여하는 주체들로, 각자의 목표를 달성하기 위해 전략을 선택합니다.
• 전략: 각 플레이어가 선택할 수 있는 행동의 집합입니다.
• 페이오프: 각 전략 조합에 따라 플레이어가 얻는 이익이나 손실을 나타내며, 게임의 결과를 결정하는 요소입니다.

베르뜨랑 경쟁 모델

베르뜨랑 경쟁 모델은 기업들이 가격을 통해 경쟁하는 상황을 분석하는 게임 이론 모델입니다. 이 모델은 주로 다음과 같은 가정을 기반으로 합니다:

• 동질적 상품: 기업들이 제공하는 상품이 동질적이며, 가격 이외의 차이가 없습니다.
• 가격 결정: 각 기업은 시장에서 자신의 상품 가격을 결정하며, 소비자들은 가격이 낮은 상품을 선택합니다.
• 완전 정보: 기업들은 시장에 대한 완전한 정보를 가지고 있으며, 경쟁사들의 가격 전략을 관찰할 수 있습니다.

베르뜨랑 모델에서는 두 기업이 존재하며, 각 기업은 자신의 가격을 설정하여 시장 점유율을 최대화하려고 합니다. 이 모델의 특징은 다음과 같습니다:

• 가격 인하 유인: 기업들은 경쟁사보다 낮은 가격을 설정하여 시장 점유율을 늘리려는 유인을 가지고 있으며, 이는 가격 인하 경쟁을 촉발할 수 있습니다.
• 균형 가격: 두 기업이 동일한 가격을 설정하게 되는 균형 상황이 발생할 수 있으며, 이때의 가격은 한계비용에 수렴합니다.

항공사 가격 경쟁의 게임 이론적 분석

항공사 가격 경쟁을 베르뜨랑 모델의 관점에서 분석하면 다음과 같은 상황을 설명할 수 있습니다:

1. 플레이어

• 항공사 A와 항공사 B: 시장에서 경쟁하는 두 항공사가 플레이어로 참여하며, 각자 자신의 가격 전략을 결정합니다.

2. 전략

• 가격 설정: 각 항공사는 특정 노선에 대해 항공권의 가격을 설정하며, 이 가격이 소비자 선택에 영향을 미칩니다.

3. 페이오프

• 이익 극대화: 각 항공사는 주어진 가격 전략에 따라 수익을 극대화하려고 하며, 이는 설정한 가격과 판매량에 의해 결정됩니다.

가격 경쟁 시나리오

항공사 가격 경쟁에서 나타날 수 있는 시나리오는 다음과 같습니다:

1. 가격 인하 경쟁

• 전략적 선택: 항공사 A가 가격을 인하하면, 항공사 B도 시장 점유율을 유지하기 위해 가격을 인하할 수 있습니다.
• 결과: 두 항공사는 지속적으로 가격을 인하하며, 결국 한계비용 수준에 가까운 가격에 도달하게 됩니다.

2. 가격 안정

• 전략적 선택: 두 항공사가 가격 인하 경쟁의 비용을 인식하고, 안정적인 가격 전략을 선택할 수 있습니다.
• 결과: 두 항공사는 적정 이익을 확보할 수 있는 가격 수준을 유지하며, 가격 안정 상태에 도달합니다.

항공사 가격 경쟁의 추가 고려사항

베르뜨랑 모델은 항공사 가격 경쟁의 기본적인 원리를 설명하는 데 유용하지만, 실제 시장에서는 다음과 같은 추가적인 요소들을 고려해야 합니다:

1. 차별화된 서비스

• 서비스 차별화: 항공사들은 단순히 가격 경쟁에 의존하지 않고, 서비스 품질, 편의성, 부가 혜택 등을 통해 경쟁력을 확보하려고 합니다. 예를 들어, 더 나은 좌석 배치, 마일리지 프로그램, 기내 서비스 개선 등을 통해 차별화 전략을 추진할 수 있습니다.

2. 수요 변동

• 수요 탄력성: 항공권 수요는 가격 탄력성에 따라 변동하며, 가격 인하가 반드시 수익 증가로 이어지지 않을 수 있습니다. 따라서 항공사들은 시장 수요를 면밀히 분석하고, 수익성을 유지할 수 있는 최적의 가격 전략을 설정해야 합니다.

3. 협력과 제휴

• 동맹 및 코드쉐어: 항공사들은 경쟁을 완화하기 위해 다른 항공사와 동맹을 맺거나 코드쉐어를 통해 협력 관계를 구축할 수 있습니다. 이를 통해 시장 점유율을 확보하고, 경쟁을 완화하는 전략을 추진할 수 있습니다.

결론

항공사 가격 경쟁은 게임 이론, 특히 베르뜨랑 경쟁 모델을 통해 분석할 수 있는 중요한 경제적 문제입니다. 게임 이론은 항공사들이 가격 전략을 결정하는 과정을 이해하고, 최적의 가격 정책을 수립하는 데 유용한 도구로 활용됩니다. 이를 통해 항공사들은 시장 점유율을 극대화하고, 장기적인 수익성을 확보할 수 있습니다. 그러나 실제 시장에서는 다양한 요인을 고려하여 가격 전략을 수립해야 하며, 이를 통해 경쟁력을 강화할 수 있습니다.